從2014年下半年起，化工領域的B2B電商火爆了一整年。苯乙烯、乙二醇、二甘醇……這些以往只出現在專業詞典里的詞匯，成了電商手里的香餑餑。化塑匯、找塑料網等一批化工領域B2B電商的發展速度異常驚人。

以化塑匯為例，公司2014年5月成立，僅用了不到一年時間累積撮合交易額就突破百億元。截至2015年底，僅化塑匯一家企業，累積撮合交易額就突破260億元。風起云涌的化工電商為何能有如此高速的增長，這一產業未來的增長點又在哪里?

為什么是化工電商

統計數據顯示，居民日用消費品與化工的相關度達到96%。隨著新型城鎮化的推進和國民的消費升級，作為基礎行業的化工原料產品需求增長較快。去年，化學工業占GDP的比重為13.8%，達到8.76萬億元。然而，化工行業的原材料成本、資金成本、物流成本也在迅速增長。如何通過生產和供應鏈條的創新降低成本、提高效率，成為業內普遍關注的問題。

中國石化聯合會副會長李潤生在2015中國國際石化大會商業模式創新論壇上表示，“互聯網+化工”這種模式逐步深入，借助互聯網、云計算、大數據等新一代信息技術，化工行業與信息技術不斷融合，建立了新的生產經營模式。

上海塑料行業協會秘書長秦建旺認為，電商的出現起到了助推產業升級的作用，運用先進的互聯網技術，有助于解決化工、塑料貿易環節的痛點，提高業內用戶的成交效率和貿易安全性。

不僅如此，隨著我國市場的開放，以及大宗石化化工產品在世界范圍的過剩，日韓、中東、美歐等地石化企業紛紛進入我國市場，特別是具有原材料成本優勢的中東和美國石化企業對國內化工工業產銷企業帶來了極大挑戰。這些也促使我國化工企業加快運用互聯網技術，去降低經營成本。

化工電商做什么

在找塑料網CEO牟斌看來，“互聯網+”是一種信息能源，加到哪里，哪里就會產生一系列的化學變化，企業可以借助互聯網實現轉型升級，但要根據行業特征和企業自身的特點選擇合適的模式。

記者在采訪中了解到，化工電商基本上是為化工塑料行業的客戶提供在線交易服務，包括大宗次大宗的撮合服務和精細化學品的自營服務，為客戶經營決策提供參考的資訊信息服務，在線供求的發布服務，通過整合可以為上述服務提供更好客戶體驗的物流(含倉儲)服務，以及通過前述服務所積累的數據基礎之上的衍生服務，如金融征信、融資、租賃、資管、理財等金融類服務以及其他暫不可預知的服務。

以行業內發展較快的化工電商為例，2015年1月至7月，化工電商中行業三強撮合交易總額超275億元，其中化塑匯累計成交116億元，找塑料網累計成交82億元，快塑網累計成交77億元。而到2015年底，化塑匯累計成交更是突破260億元，平均每月20億至30億的交易數據。如此快速的交易數據積累，為達成供應鏈閉環創造條件。

業內專家表示，僅僅是做信息流(撮合交易)并非化工電商平臺的競爭核心，業務成敗取決于鏈條上的信息流、物流、現金流三方面，完成交易閉環才是化工電商平臺的未來模式。

化塑匯副總裁李莉告訴記者，大量的交易數據為行情分析和價格趨勢提供了依據，很多用戶因為掌握了數據而在交易過程中受益，將來這些數據也可用于中小企業的集中采購及其他更多方面。化工電商在完成積累交易數據的壁壘后，為物流服務及金融服務打下基礎，最終為行業上、下游用戶完成交易閉環。

據悉，化塑匯現已與飛馬物流、金駒物流，遠成物流在內的30多家物流公司合作，幫助業內用戶安全高效運輸超過萬噸貨物。同時，也與平安銀行、蘇寧金融等多家金融機構達成戰略合作，可以為上下游供應商、采購商提供貸款、賬期等金融服務，化工商電B2B交易閉環理論上已經完成。

還有哪些增長點

以太資本投資總監卞愷靈接觸了300多個B2B項目，談到化工電商盈利模式時他認為，B2B電商平臺目前正在用撮合交易吸引流量，但這只是開始，后期的物流和金融等增值服務才是盈利的重點。未來在B2B各個細分領域中將形成一站式的交易、金融、物流、倉儲、加工、資訊等綜合服務平臺。

在采訪中，多位業內人士也向記者表示，通過撮合交易賺取傭金和差價是“最野蠻”的生長方式。

化塑匯創始人智建鵬就告訴記者，未來的化工電商應該首先立足實現化工行業上下游間交易的全程移動化和互聯網化。通過撮合交易的優秀體驗，培養傳統交易模式的上下游的在線交易的認知和習慣，同時積累客戶的交易數據，使之結構化和規模化，為BI建設和風控模型以及估算客戶對精細化工品的需求提供基礎。

在各種嚴格的前期準備完成后，供應鏈金融會是重頭戲，是高痛點、輕模式、低風險、高收益的模式;未來隨著規模的不斷擴大，高壁壘的形成，相信會產生更多預期之外的衍生服務模式。

供應鏈金融主要模式是以核心企業的上下游企業為服務對象，由于每家企業都有自己的供應鏈條，展現出一個龐大的供應鏈網絡。中小企業的資金需求更是不盡相同，具有更加多樣化金融服務需求特征，因此需要根據不同企業的具體信息來為其量身定做金融服務，提供更加靈活和個性化的供應鏈融資產品。

在采訪中，記者也發現，化工電商中也有不少傳統商貿型企業參與其中。在專家看來，這些企業“觸網”往往有兩條思路：自建電商平臺和對接現有電商平臺。如果選擇自建電商平臺就要摒棄傳統貿易思維，樹立平臺意識，避免既做裁判員又當運動員。但自建平臺也往往要面臨更多不確定的風險，最終只有極少數平臺會成功，因此要面臨更大的競爭風險。對于大多數傳統商貿企業來說，繼續做好產品和服務，調整企業信息化，借力于長期形成的平臺去嫁接互聯網才能更好地發揮自身優勢。